Forum Posts

nehar
Aug 02, 2022
In Authors Forum
一起坐到谈判桌前——它可以让你在数字和专业知识方面拥有优势,让开发人员、用户体验设计师、客户参与主管和项目的数据分析师在你的角落验证推荐。 当您与客户接触时,帮助他们了解执行该项目的好处和结果、执行该项目的成本(和机会成本)以及如何使他们实现其总体目标非常重要。了解他们在其中的角色,给他们发言权,让他们成为支持它的英雄。如果您必须在多个层面上推销这个想法,请定制您的方法来与将帮助您实施工作的客户端团队成员交谈,这与您与决定项目生死的 CMO 交谈的方式不同。 5. 制定防弹计划 以下是向客户提出典型 SEO 项目的方式:“你应该做这个 SEO 项目,因为 SEO。 ” 这个解释不够好,他们不在乎。你需要知道他们关心什么以及想要完成什么,并制定一个可靠的商业计划来推销这个想法。 作为概念验证的案例研究 号码表 案例研究有几个重要目的:它们有助于解释 SEO 项目的结果和好处,它们证明你有能力获得结果,它们首先使用别人的钱证明这个概念,这降低了你的客户的感知风险。 根据我的经验和调查结果,案例研究一次又一次地成为获得客户认可的主要方式。理想情况下,您会使用自己的案例研究,与手头的项目非常相关,并为性质相似的客户创建(如 B2B 与 B2C,在类似的垂直领域,或面临类似的问题)。 即使您没有自己的案例研究可供展示,也请尽职调查并找到其他公司和从业者发布的真实示例。作为额外的奖励,这些案例研究的结果可以帮助您预测工作的潜在高/中/低影响。 图片来源 为每个人简化流程 将流程纳入您的业务计划以清楚地概述项目的要求,确定下一步并分配所有权,并掌握推动球前进的所有权,这一点很重要。事先做好尽职调查,了解每个人所扮演的角色,并将其归结为一个清晰的分步计划,让其他人更容易接受和帮助。
然后,让那些重要的人与客户
 content media
0
0
5
 

nehar

More actions